中国的饲料工业经过2006年及2007年的洗礼，其格局已经发生了根本性的改变，其特征表现在四个方面：

　　第一：部分优秀企业超常规发展及企业间整合并购使饲料企业两极分化现象日益严重，企业规模越来越大，而数量却越来越少。在这个行业整合的大环境下，如何正确定位企业的发展方向，制定战略，为企业寻找一条活路是应对这个局面最好的策略。

　　第二：养殖结构改变使饲料企业营销模式发生了革命性的变化，现行营销网络随着终端养殖户的减少或消亡而即将崩溃，养殖户的规模化和专业化对饲料企业的产品和服务提出了新的要求。原有的营销已经适应不了市场的转变，只有改革营销观念和模式，关注用户的需求，对已有产品进行重新定位与设计，才能得到用户的青睐。

　　第三：产业链的延长使饲料企业更关注下游价值链的延伸，饲料环节已成为整个畜牧环节的成本中心，而不是盈利中心。面对越来越大的饲料总产量，而日益递减的商品饲料数量，我们企业所能做的就是与用户尽快形成战略伙伴关系甚至合作关系，由单一地位变成群体地位，只有实现共赢才能突破瓶颈。

　　第四：原料价格上涨使饲料企业的配方体系发生了彻底改变，形成了由技术和原料共同决定配方的局面，饲料原料将成为行业发展的重大限制性因素，这个时候更应该审慎选择，与供应商建立战略伙伴关系，共处融合发展的态势。

　　从以上的分析中不难看出，我们行业的用户在经受着整个行业变化的考验，其关注点和需求已发生了根本性的改变，这就要求以“一切为了提升饲料价值”为使命的新华扬必须充分了解我们用户需求的变化，延伸自己的职责范围，以用户的痛苦为自己的痛苦，以用户的责任为自己的责任。新华扬人应该站起来，与用户一起共同面对新的挑战，迎接新的发展机遇的到来。

　　针对饲料企业战略转型的2008年， 新华扬做了两种融合发展的思考：

　　对下——融合用户

　　1．整合用户资源，并购或合作；

　　2．成为用户的加工车间，成立合作社组织；

　　3．畜产品渠道的整合与建立；

　　4．饲料产品的重新定位与设计：针对用户新特点，更注重实际效果而不是表观；成本思考，开发非常规饲料资源显得异常重要。

　　对上——融合供应商

　　1．我们选择供应商的标准：第一是产品价值；第二是附加价值！

　　2．选择具多种原料的供应商，我们的衡量标准：严格审查才能使产品更可靠；成交量大促使价格更低廉；联合紧密就能让服务更到位！

　　在新的形势下，新华扬机遇和挑战并存，发展与风险同在。时代让我们更加有所作为，关键是我们能否承担起历史的重任，为行业分忧、为用户分忧。目前来看，我们在整个畜牧产业链上尚微不足道，始终以配角的身份出现，但只要我们真诚与用户为友；全力为用户提供服务；竭诚为用户创造价值；时刻与用户同步发展，我们就会成为产业链上的重要环节，成为行业发展不可忽视的重要力量。

　　2008年，新华扬形成了自己独具特色的、在添加剂和动物保健品领域的多元产品基地，包括生物发酵基地、化工合成基地、兽药GMP基地、广华蛋白基地、功能型添加剂基地及动物试验基地，这些基地的建设使新华扬真正成为了行业内发展最快、科技含量最高、科研投入最大的添加剂企业。我们也非常清晰的明白自己的责任和使命！

　　首先，新华扬人将真诚与用户为友，继续与用户建立战略伙伴关系。我们与用户不仅仅是商品买卖关系，更重要的是与用户一起在这个行业中共生共死、共荣共衰的唇齿相依的伙伴关系。我们应该加强与用户的沟通，了解用户发展的战略和优秀的文化，把用户的发展和进步看成是新华扬的发展和进步，新华扬人面对用户，始终要扪心自问：“我能为您做些什么？”

　　其次，新华扬将全力为用户在原料应用和成本降低方面提供服务。针对原料资源紧缺和价格上涨的局面，新华扬的酶制剂及其它添加剂将发挥越来越重要的作用，针对用户配方技术的个性化服务方案和产品的系统解决方案的制定是我们需要进一步完成的课题。新华扬是一个高度依赖技术的公司，必须永不间断地寻求技术进步的源泉，寻找合理的解决方案，为用户提供最好的产品，共同为新型饲料原料的开发和成本降低而努力。

　　第三，新华扬将竭诚为用户创造价值。时代的进步与行业的整合发展，使得饲料企业将逐步走入规模和专业的一体化道路，饲料企业也即将完成一次由量变到质变的升华。这种升华即从单纯的饲料生产企业的扩张逐步提升到服务型企业的品牌创建的高度上。此时，如果新华扬仍用旧有的观念去为用户创造价值已不能满足用户的需求，为用户服务、给用户提供最好的产品还远远不够。

　　我们还应该做的就是为用户创造无形的价值，新华扬品牌的建立是我们对用户的承诺，选择“新华扬”意味着的不仅仅是选择了一种优秀的产品，而是一个永恒的承诺，好马配好鞍，而我们就是用户所寻找的那匹最适合的鞍，这种交融就是新华扬品牌与价值传递的最伟大的过程！

　　正是因为用户的卓越，才使得新华扬不断进步、超越自我，一个企业的力量是有限的，而融合发展的力量则是巨大的，所以我们愿与各位融为一体，共同发展！ 让各位朋友无悔于自己对新华扬的选择！